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雅士利启动品牌建设和渠道转型加速中国乳业融入国际

文章作者:www.tokeisale.com发布时间:2020-01-16浏览次数:1572

雅士利启动品牌建设和渠道转型加速中国乳业融入国际

雅士利国际总裁方敏。

4月3日,雅士利在海南三亚举行了2015年世界乳制品一体化母婴峰会。专家、学者和相关企业齐聚一堂,讨论中国乳品现状、质量体系建设、世界乳品资源整合、渠道创新、跨境合作等热点话题。同一天,ASHLEY集团与丹麦合作推出了两款新的婴儿奶粉系列arla MELLER和ASHLEY Super α-Gold连衣裙。刚刚上任两个多月的雅士利集团前达能杜马总经理卢敏方表示,雅士利未来将利用中粮、蒙牛、达能和阿拉作为强大的资源平台,实现更快的发展,为国际企业做出努力。根据新领导人方敏的计划,雅士利未来将致力于建设健康的乳业生态系统,加快中国乳业进入世界乳业中心的步伐。

推出两项新的国际合作成果重塑品牌形象

笔者在现场看到,新推出的arla Merlot是从丹麦原装罐中进口的,每罐奶粉都符合欧盟各种严格的质量标准。从阿拉自己牧场的奶牛到自己工厂的生产,质量一直在追踪,以确保丹麦100%的原始进口。另一系列ASHLEY超级α-gold婴儿配方奶粉是在ASHLEY营养研究团队对中国婴儿营养需求深入研究的基础上,结合专业喂养建议和中国婴儿需求,依托“超级4-卓越营养专业体系”专门为快速成长的中国婴儿开发的全新配方奶粉。

雅士利认为,国际优质婴幼儿奶粉的引入一方面可以满足中国消费者对高端和高品质产品的需求,另一方面可以进一步推动中外奶粉行业的深度融合,从而极大地促进中国整个婴幼儿配方奶粉行业的优化升级。

"雅士利此次发布的阿拉旋律和超级α-黄金服装是引进国际合作的结果."鲁方敏指出,雅士利拥有丰富的资源,包括蒙牛、中粮、达能和丹麦阿拉。该集团将充分利用这些资源,建立一个健康的乳制品生态系统。

近年来,中国乳业通过强强联合不断改善和促进可持续发展,雅士利也一直在寻求增强发展的持久力。目前,雅士利集团的资源分布已经从国内扩展到世界各地。据悉,在新西兰投入巨资的大型工厂雅士利将于今年年底投产,集团将进一步在欧洲分销新的牛奶来源。

“没有对上游和R&D的控制,就没有核心竞争力。这对国内企业来说是一个巨大的挑战。许多国内企业擅长价格战,但只有掌握核心竞争力,它们才能成功。”卢敏芳表示,今后,集团将着力加强质量控制管理,加快品牌升级和重塑,进一步提升雅士利的核心优势和整体竞争力。

中国乳业协会主席宋昆刚表示:“当今世界乳业正在发生深刻的变化,即产业整合、市场国际化、中国乳业融入世界已成为一种趋势。外国企业进入中国,中国企业出国,行业内的企业相互合作。适应变化是企业持续发展和成长的基石。”

发起渠道变革,发展多方的深度整合。

在国内经济放缓的背景下,雅士利集团去年的业绩也受到影响,净利润去年下降了43.1%。那么,今年,新老板将如何重建投资者信心?

对此,卢敏方表示:“雅士利有两大战略方向:产品创新、品牌建设和渠道转型。”他进一步解释说,在渠道方面,公司过去依赖经销商和商业渠道,现在需要建立与消费者情感交流的渠道。“从去年下半年开始,雅士利意识到有必要依靠母婴渠道和电子商务渠道。我们甚至建立了独立、独家的母婴商店和电子商务团队

“现在所有母婴店都有上网的欲望,所以我们会先帮他们建立一个免费的在线平台,让母婴店老板根据自己的意愿在微信甚至其他平台上建立自己的用户基础。这是我们不同于其他奶粉制造商的核心竞争力之一。”鲁方敏透露,由于起步较晚,雅士利目前在母婴渠道和电子商务中的销售额不到20%,其未来目标是将这一销售比例提高到60%以上。

据报道,雅士利今年5月还将推出新的低价婴儿配方奶粉,专门用于电子商务销售。价格将在100元左右,通过国内生产的进口牛奶来源,以满足不同消费群体的需求。4月3日,雅士利新产品发布的同时,集团还与京东、中粮一买网、春雨医生、妈妈网等第三方签署了战略合作协议,并与广电快递共同开发了母婴店在线服务平台。

业内人士指出,作为世界上乳制品消费量最大、变化最大的市场之一,中国乳制品企业“单独作战”远远不够。只有通过多领域、多层次、多渠道的深度整合,才能提升中国乳制品的集约化程度,开创互利共生的新局面。