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“银发经济”来袭 谁来领头美妆市场的“老来俏”

文章作者:www.tokeisale.com发布时间:2020-01-28浏览次数:1781

缺乏市场教育。

文|梁芳

当品牌关注年轻人时,面向中老年人的庞大化妆品市场被忽视了。

最近,根据AgeClub的市场调查,一线城市92%的中老年人会使用化妆品,首选品牌是资生堂、雅诗兰黛等国际品牌。各种数据调查显示,在老龄化社会日益加深的中国,中老年美容市场也面临着一片蓝海。然而,不幸的是,从目前的市场形势来看,中国还没有一个相对知名的领先品牌。

一线城市的老年化妆品市场日益突出。

根据国际法规,65岁以上的人被定义为老年人。在中国,60岁以上的公民被定义为老年人。根据国家统计局公布的人口数据,2000年65岁及以上人口的比例达到7.0%。老年人的年龄结构初步形成,并开始进入老龄化社会。2018年,65岁及以上人口比例将达到11.9%,人口老龄化将继续深化。据估计,到2040年,65岁及以上人口的比例将超过20%。因此,老年人带来的商业价值和购买潜力不断显现。

同时,根据《中国康养产业发展报告(2017)》,中国城市45%的老年人有储蓄存款,2016年老年人储蓄余额将超过17万亿元,人均存款近8万元。由于老年人丰富的退休生活和社交圈的开放,中老年女性对美的追求也在迅速爆发。中老年化妆品市场的潜力不可低估。

AgeClub发布的研究报告明确指出,一线城市92%的中老年受访者会使用化妆品,他们更喜欢一线化妆品品牌,包括资生堂、雅诗兰黛、兰蔻等高端品牌。然而,三、四线城市和一线城市的中老年人之间存在明显差异,化妆行为相对较少。这表明一线城市中老年人的化妆品消费意识已经形成。

不仅如此,在老龄俱乐部(AgeClub)进行的实际调查中,许多老年人表示,他们特别希望市场上有“老年人专用护肤品”。不难发现,中国中老年化妆品市场迎来了一片蓝色的海洋。

明确的功效需求和质量是大势所趋。

颠覆老年人固有的“存钱不愿意花钱”的印象。一些老年人不再是传统的“轻消费、重储蓄”的经济消费者。他们更注重产品选择的质量。消费需求正朝着高水平、高水平、多样化的方向发展,其特点是享受消费,追求质量。不仅护肤品和化妆品,而且香水和美发等各种美容产品也开始在中老年人市场显示出巨大的需求。

不仅如此,中老年化妆品市场的质量越来越好。从一线城市老年人消费的化妆品单价来看,基本护肤品和化妆品大多在100-500元之间,更具功能性的精华产品大多在500-1000元之间。一些一线老年人甚至以1000元以上的单价购买基本的护肤品和香精。

此外,根据京东战略研究人员和中国国际电子商务中心内部贸易信息中心联合发布的《老年网络消费发展报告》,老年消费市场正在迅速扩张,并向多元化和质量发展。其中,仅2017年上半年的数据显示,老年人对美容化妆品和个人护理产品的需求呈爆炸式增长,增长率是360buy.com的8.5倍.

庆炎在几个平台上搜索“老年化妆品”,发现一些品牌已经开始关注这一消费趋势。在淘宝上,青岩看到了波泉亚、白石、佩尔利亚、易志春等品牌和8杯水。京东平台上有波泉雅、Ope、Han Ji、乐口等品牌,京东老年化妆品的选择和分类非常细致全面,涵盖品牌、类别、产地、功效、皮肤适宜性、适用性等细节

中老年化妆品市场的教育应跟上中老年化妆品市场的需求。一方面,消费者对产品功能的需求非常明显。另一方面,困境是在这个市场领域没有领先的品牌。这可以从上面提到的相关品牌中看出,青岩在主要的电子商务平台上询问过这些品牌。

目前,美容化妆品牌的目标群体大多是新一代。他们希望这些品牌能以各种方式更贴近年轻消费者。无论是人们印象中的老太太品牌,如兰蔻和海蓝宝石之谜,还是当地的知名品牌,如百奎灵和自然馆,他们都把返老还童视为品牌发展的重要策略。

然而,中老年人的需求确实存在。品牌应该如何平衡?青岩采访了几位当地品牌市场的领导者,他们都说不会改变品牌目前的定位,年轻消费者仍然是品牌的核心群体。

Pervey市场经理程爱娟表示,针对中老年人市场的产品推出可能会影响现有品牌的色调,因此品牌暂时没有考虑这方面。“然而,我们目前的产品线也有抗老化产品,以满足20至35岁的消费者。”

Ibes总经理孟洋也认为,Ibes不会试图在现有品牌上瞄准中老年人市场,而是会添加一系列成熟的女性产品,如紧致和抗衰老产品,以满足不同消费者的需求。“即使一个人打算将来成为这个领域的市场,也是为了开发新品牌,而不是从现有品牌中衍生出来。”

也许,在中老年化妆品市场领域,日本化妆品市场可以借鉴。

众所周知,日本是世界上老龄化最严重的国家之一。数据显示,超过28%的日本人口超过65岁。因此,日本老年化妆品市场的发展也走在世界前列。

例如,日本品牌EVITA就是典型的例子之一。早在1997年,日本化妆品公司包珈郦就开始正式讨论“老龄化的社会对策”问题。2000年9月,首次推出针对50岁以上女性的自选护肤品牌EVITA,赢得了中老年人的青睐。2010年,包珈郦还专门成立了“EVITA后50研究所”,深入了解老年用户的化妆品消费需求。自2005年以来,EVITA一直稳步占据日本中老年人护肤品市场的最大份额。

除了EVITA,其他日本化妆品品牌也在关注这个领域。例如,汪华在2007年为50岁的老人改进了护肤品牌“格蕾丝苏菲娜”(Grace Sofina);资生堂于2008年11月开始为60岁以上的女性销售酏PRIOR系列护肤品。2015年1月,资生堂推出了专门针对中老年女性的新品牌PRIOR。该品牌包含两类护肤和彩妆,雇用两名50岁以上的女演员做广告。

除了EVITA,其他日本化妆品品牌也在关注这个领域。例如,汪华在2007年为50岁的老人改进了护肤品牌“格蕾丝苏菲娜”(Grace Sofina);资生堂于2008年11月开始为60岁以上的女性销售酏PRIOR系列护肤品。2015年1月,资生堂推出了专门针对中老年女性的新品牌PRIOR。该品牌包含两类护肤和彩妆,雇用两名50岁以上的女演员做广告。

日本品牌prior

值得一提的是,“老年人拒绝接受老年人”也是老年人美容化妆品市场的一大消费心理。在日本,40岁以上精心打扮的中老年女性被亲切地称为“美丽女巫”,这或许是她们对消费心理深刻理解的体现。从这个意义上说,中国老年美容市场的教育还有很长的路要走。