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亚马逊站内广告越来越贵,投放时以下几点需牢记

文章作者:www.tokeisale.com发布时间:2020-01-12浏览次数:1202

原创标题:亚马逊的站内广告越来越贵。在输入时,应该记住以下几点:

A9算法最近发生了很大变化;站内广告算法也发生了变化;广告点的数量增加了;自然流动入口的数量已经减少。许多卖家觉得广告成本越来越高,但是效果不好。

如果我们以前可以使用广泛的广告,那么在将来,我们将不得不依赖细粒度的操作。广告需要仔细计算。如果你想通过玩广告刀赚钱,以下几点仍然需要我们作为卖家牢记在心。

1。广告不一定尽可能准确。只要转化率具有成本效益,“适度浪费”也可以接受。

卖家经常会有反馈。提出了在自动广告中表现较好的“三高”词来制作人工广告。同时,提出的“三高”关键词在自动广告中被拒绝。结果,广告效果越来越差。

为什么会这样?

原因很简单。虽然从逻辑上讲,上述操作可以在一定程度上帮助我们节省广告成本,但在亚马逊A9算法下,广告表现与上述逻辑没有直接关系。

一个细心的卖家会发现,即使两个相同的广告计划被放在同一个账户的同一个产品下,或者放在同一个账户的不同列表上,并且放在不同账户的同一个列表上,它们的表现也会有很大的不同。

确实没有办法确保这两个广告计划能够达到相同的效果,即使用自动广告中的关键词创建手动广告,然后从自动广告计划中拒绝它们。

正确的方法应该是,只要转换率高且ACOS经济实惠,就应该在自动广告计划中不断添加表现良好的关键词。如果仍然有预算,您可以为这些关键字创建另一个手动广告,然后让自动手动广告同时运行,以比较其广告性能。如果所有的表演都好,那就保留它们。如果某项性能达不到预期,则根据实际情况将其关闭。

2。负面关键词越多越好。在把握负面关键词时,也要遵循“适度浪费”的原则。

一些卖家在运行一段时间的自动广告后,会根据广告数据报告对一些转化率低或没有转化率的关键词做出大量负面评论,以达到节约广告成本的目的。然而,许多卖家发现,经过一些操作后,广告表现更差。

为什么?

过多的负面关键词会破坏原有的广告结构。

自动广告显示是系统根据列表详细信息抓取关键词,并将其与适当的搜索结果页面和相关产品详细信息页面相匹配。其核心是其上市细节。在众多细节中,最重要的元素是标题中的分类节点和关键词。系统根据这两个项目进行匹配,如果卖家在广告过程中拒绝太多关键词,系统将越来越难以识别和匹配到越来越准确的位置,这也将导致广告性能的下降。

在使用负面关键词时,正确的态度应该是看整个广告计划和ACOS的转化率。只要整个广告的转换率高且ACOS经济实惠,就不要拘泥于每个关键词的个人表现。只有被点击次数太多的不相关的关键字才会被拒绝,而被点击但暂时没有被转换的相关关键字应该被保留。

当然,如果广告数据中有很多不相关的词,那么你仍然应该反思你的列表优化。

3。小ACOS值自然是好的,但这绝对不意味着越小越好或追求无限小。

在广告计划中,ACOS值的高低在一定程度上意味着广告计划是赚钱还是赔钱,所以很多卖家总是期望ACOS越小越好,但正确的态度应该是不要盲目追求小ACOS值,并在一定的合理范围内接受它。

ACOS的合理时间间隔是多少?

这是产品的毛利润。

当ACOS低于毛利率时,广告计划肯定会为你创造利润。如果它正好等于毛利润,虽然它不会从账面上带来直接利润,但也会给你带来一些隐藏的订单和利润,这是可以接受的。对于更激进的卖家来说,即使ACOS的毛利率略高,广告也值得继续投放。原因是,广告除了带来订单之外,还会因为订单的增加而推高上市排名,从而给上市带来更多的权重,使强者更强。

所以,即使ACOS价值稍高,只要所有订单列表都有利可图,你就应该考虑保留广告。毕竟,正是因为广告带来的订单扩大了你在竞争中的优势,你的市场份额增加了,竞争对手变小了,你有更多的生存机会。

对小ACOS的不断追求可能会导致市场份额被竞争对手拱手相让。纯粹追求ACOS的“小即是好”价值就像节俭致富,这几乎是不可能的。(来源:跨境电子商务赢家会议)

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