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2020麦肯锡劝你不必悲观,找到这群最敢花钱的人,就抓住了60%的增长

文章作者:www.tokeisale.com发布时间:2020-02-12浏览次数:664

这是什么概念?

传统上,低迷的市场需要高性价比的大众产品。一线品牌太难出售,或者如果出售就赚不到钱,因为在低迷的市场中,富人毕竟是少数。对于几个富人来说,商店做广告,并且分配给产品的服务成本太高。因此,昂贵的商店无法开业。

现在不同了。低层城市富裕消费者的密度越来越高,相当于五年前的一线城市。五年前,星巴克和无印良品在一线城市开了几家商店,赚了好几笔。现在星巴克已经在二线城市开店,有很多消费者可以买得起单人房。

星巴克已经开始这样做了。他们宣布,到2022年,全国230个城市的门店数量将扩大到6000家,这意味着他们将向更多的二三线城市甚至四线城市进军,每年将有600多家门店开业。

有很多“年轻购物者”敢花这么多钱。2020年在低端市场看起来真的很有希望。2020年在一线市场怎么样?麦肯锡的报告也给出了提示。

一线城市有三种典型的消费者肖像:有品味的中产阶级、聪明的买家和苦苦挣扎的年轻人。

即使对同样的高收入家庭来说,一线城市的消费者也明显不如低线城市的消费者乐观。受经济衰退影响,他们或多或少减少了消费支出,但减少的类别和程度不同。

富裕中产阶级家庭削减了麦肯锡调查的25个类别中的2个类别的支出(其余23个类别仍在增加),对2018年消费者支出的总体增长贡献了23%。

中产阶级消费者消费的最大变化是他们更加注重质量。他们仍然愿意为高质量的商品支付高价,但他们不再愿意仅仅为了突出他们的社会地位而支付英镑,这就是我们通常所理解的面子消费。

这与日本经济泡沫破裂后的消费趋势相同。泡沫破裂后,用过好东西的人不会轻易降低他们的标准,但他们不再盲目地为大人物买单。

我们早些时候在日本推出的镰仓衬衫,现阶段凭借与奢侈品牌相同的衬衫质量,但价格仅为1/4-1/3,成为日本商人中最受欢迎的衬衫品牌,包括日本首富、优衣库创始人刘郑经。当时,理性消费的趋势创造了许多新品牌。

最后,麦肯锡也给我们带来了坏消息。

在一线城市市场,除了上面提到的“有品味的中产阶级”,另外两类“精明的买家”和“苦苦挣扎的年轻人”消费者都受到经济环境的影响,消费支出大幅减少。他们不是少数。报告指出,这两个群体总共占中国城市人口的31%。

特别是对于消费品,能量饮料、碳酸饮料、瓶装水和白酒等非必需品的削减幅度最大。

贫穷会改变,改变是有意义的,一般规律是漫长的。

读完麦肯锡的报告后,回到原来的问题。据说2019年非常艰难。在很大程度上,我们过去生活的模式已经结束。如果不改变,2020年只会更加艰难,甚至走向死亡。然而,活力也在上升。也许它是一种产品,也许是一个品牌或一个渠道。它将适应变化,2020年是另一个增长起点。

2019年结束。祝2020年好运!回到搜狐看更多