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七麦数据徐欢:人工智能与大数据,助力移动产品增长难题

文章作者:www.tokeisale.com发布时间:2020-01-12浏览次数:1274

苹果商店有192万个应用程序,但只有200个可以通过iOS11列表显示。

随着用户的注意力越来越少,他们下载应用程序的需求也越来越清晰。移动应用的开发和维护成本越来越高。如何最大限度地暴露自己的应用程序并找到准确的用户,需要开发人员和运营商花费更多的时间和精力。

进入前200强是他们的硬性目标,而移动应用大数据平台麦琪数据(前身为ASO100)是他们最常用的工具之一。

麦琪数据是麦琪科技拥有的产品。2013年,由7名工程师和7名工程师组成的7人团队在办公室的一个角落成立。到2014年完成天使融资;2015年,将实现数千万元的收入,公司整体将获得巨额利润。2016年,其价值将达到2.5亿元人民币,并在新的第三板上市,成为国内移动应用搜索服务的第一份额。2017年全年收入1.36亿元,同比增长215.77%,净利润同比增长487.72%。

这一结果是由于麦琪掌握了与增长最为相关的发展和运营秘密。

定位“增长”并覆盖用户的整个生命周期

2013年,国内移动互联网企业家大军在cmnet中崛起并迅猛发展。与繁荣景象不同的是缺少运营推广等服务终端。

没有相关的操作和推广专业培训。从业者大多来自编辑、商业或销售。2011年,徐欢还投资了一个创新工程项目。作为布丁手机(Pudding Mobile)的负责人,她见证了产品从0到1000万用户的扩张过程,并在产品“成长”的过程中经历了各种各样的困难。

所以在第二次创业期间,徐欢和麦琪团队从“开发商”转变为“开发商服务”,这可以帮助更多的开发商解决增长问题,用大数据嫁接增长领域,并且在增长上不落后于其他人。

"这个行业有一些隐藏的规则。你可以通过代理实现增长,但是即使你付出了代价,也不能保证你得到的用户数量是真实的、好的和可转换的。实际上有很多坑。”徐欢认为,对于任何企业来说,无论处于什么阶段,无论是处于早期阶段还是首次公开募股阶段,都必须不断寻找自己的增长点,而“成长”涵盖了企业的整个生命周期。

抓住时间的“窗口”,抓住先发优势。

innovation works是中国最早关注和投资移动互联网布局的组织之一。当时,徐欢处于移动互联网风暴的中心,能够深切感受到移动互联网的开发者是一个新的群体:他们尊重技术和产品,不屈服于经验主义,以“数据”为王。他们对应用市场数据分析和移动推广有着强烈的需求。

麦琪数据创始人徐欢CEO

当时,中国主要移动数据分析市场苹果的应用安妮(App Annie)中文关键词很少,在经验方面更倾向于海外开发者。此外,服务器架构在海外,中国开发商也将延迟访问。

免费、快速更新、全面的本地数据工具在当时国内市场处于空白时期,中国开发商非常需要一个易用的数据分析平台。

当时,麦琪团队迅速制作了一个本地化版本,为中文关键词添加了很多内容。2014年,麦琪内部测试版发布,并于2015年正式发布。由于国内开发商在适应性和响应性方面有更好的互动体验,该产品一经推出就会很快获得口碑效应,其增长速度将非常快。

徐欢认为先开始的优势非常重要,因为“时间窗”非常短。

全速运行,利用速度和资本作为杠杆。

全速运行,利用速度和资本作为杠杆,利用与竞争对手的差距。徐欢认为,企业家需要做的是,一方面,迅速占领一个地区,获得先发优势,然后全力以赴。

即使麦琪提前运行,麦琪也将继续增加对研发资源和团队的投资,“以确保产品不会比其他产品慢,甚至迭代速度比其他产品快”。当麦琪好转时

自2015年推出以来,麦琪数据平台已经为10多万名开发人员提供了服务。通过第三方网站流量检测平台Alexa,可以看出其增长率非常明显。从一开始,每天只有数万个光伏,平均每天光伏远远高于其他同行,远远领先于世界上各种应用推广数据平台。

三年来,麦琪为众多开发商提供了广泛而全面的数据分析和整体移动推广解决方案。它的合作伙伴包括腾讯、百度、京东、微载体、一点信息、今天的头条新闻和许多其他国内顶级互联网公司,以及更多羽翼未丰的移动开发团队。

突破性的增长,从应用程序到游戏

尽管你周围总有人说做生意是“你应该拿回和你支付的一样多”。然而,在创业的早期,麦琪在数据收费方面几乎没有什么计划。

麦琪早期的服务客户大多是中小型企业。这样的顾客有两个特点:第一,他们没钱;第二,有许多问题。在服务过程中,七麦需要投入大量的精力,结果仍然没有赚到多少钱。

但即使在“淡季”,麦琪仍会帮助客户分析更新版本时要注意什么,与最近的运营活动相匹配的促销策略等。不会因为客户减少投资而削弱服务。

所以当看到14年惨淡的收入时,徐欢非常痛苦,怀疑他的策略是否是错误的。

徐欢不炫耀“感情”。在她看来,创业就像一个短期计划。只有几个人。如果你不赚钱,你的感觉就是YY。所以她总是问自己,公司真正的制血能力在哪里?

在过去的15年里,许多客户增加了促销预算,并将引进更多的企业家,包括一些著名的主要游戏制造商。徐欢发现,游戏客户对搜索和流量细化操作的需求逐渐扩大,人们更加关注成本和转换。麦琪随后开始拓展新的增长商业模式,如“游戏多式联运”,帮助游戏产品突破增长困难。截至17日,麦琪的游戏用户占比高达30%。

人工智能的大数据有助于“自我成长”

在cmnet的大潮中,七种小麦作物应运而生并适时崛起。随着人口红利和流动红利的消失,麦琪现在面临着与开发商和消费者同样的问题:如何增加?

徐欢认为所谓的“互联网后半部分”的实质是从“流量增长”向“业务增长”的过渡,比如用户购买量的增加和回购率的提高。

互联网企业的业务形式不断多样化。无论是应用、自媒体还是小程序,每个运营商用户的增长都会促进整个企业的业务增长。随着企业运营商的扩张,麦琪将丰富数据库的规模。

麦琪数据联合创始人、麦琪科技联合创始人兼首席执行官徐欢和首席技术官王东在福布斯2018年出版的最新一期《30岁以下亚洲青年领袖》中榜上有名。自成立以来的过去五年里,他们凭借自身的成长能力成为全球公认的青年领袖。对于任何企业来说,无论处于哪个阶段或载体,“增长”涵盖了其整个生命周期。需求越来越大,七颗小麦都可以生长。开发者对数据分析和移动推广的需求必然会从“广泛的”转向更“精细的”。徐欢表示,未来,麦琪数据将结合人工智能技术,实现数据对于移动推广和商业决策的高层次价值。