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商机到处有:垃圾焚烧到伊朗,揽回2.2亿美元大单子

文章作者:www.tokeisale.com发布时间:2020-01-14浏览次数:1542

今天,肖智转发了一位同事的一篇文章。这位科技企业家的故事仍然非常有趣,值得研究和思考。下面是一个精彩的故事:

“我的职业是和垃圾斗争。”他面前是一个穿着黑色西装的男人,说话彬彬有礼。他的名字叫包海明。

包海明是回国“千人计划”的专家。他的专长是垃圾焚烧。

昨天,在宁波“加快全球化步伐”的工作会议上,浙江泰来环保科技有限公司董事长鲍海明讲述了他在海外成功进行垃圾焚烧以及成功收购2.2亿美元大单的故事。

商机到处有:垃圾焚烧到伊朗,揽回2.2亿美元大单子

垃圾的气化和再焚烧比传统技术更加环保。

包海明除了个子高之外,还具有学历高的特点。

包海明,拥有清华大学环境工程硕士学位、清华大学工商管理硕士学位和加拿大约克大学环境与管理硕士学位,自2004年回国后一直梦想着焚烧垃圾。

“垃圾实际上是一种财富。与国外相比,我国垃圾焚烧发电技术相对落后,市场差距很大。”这个行业听起来有点臭,但在包海明看来,它是一个规模数万亿的朝阳产业。

2005年,包海明在宁波创办了“浙江泰来环保科技有限公司”,开始经营垃圾业务。

公司成立时,只有十几个人和几十万元的启动资金。成立八个月后,情况更加困难。没有收到命令,处于破产边缘。他周围仅有的两名员工已经找到了他们的下一个家。

然而,即使在最困难的时候,鲍海明也没有停止技术研究的步伐。经过多年的研发,拥有40多项专利技术的垂直旋转热解气化焚烧技术和设备终于得到成功开发。传统的垃圾焚烧是固体垃圾的直接焚烧,但我们的技术是将垃圾气化,然后焚烧发电包海明说,以前的技术就像烧煤球一样,会有除渣的问题。他们的技术就像燃烧气体。它燃烧良好,无污染。

国内项目只是一个小试验,伊朗企业已经来找我们了。

这项新技术很快迎来了测试时间。

2009年,他们接管了济南一个其他人做得不好的垃圾焚烧项目,并成功地将该项目作为生活垃圾焚烧发电的一个范例,吸引了许多国内外人士前来参观考察。

他们踏上海外的机会也伴随着这个项目而来。

“2010年,一家伊朗公司视察了济南项目,并立即与我们联系,希望我们能去伊朗帮助他们建造垃圾焚烧厂。”后来,这家伊朗公司的人也飞到宁波亲自讨论具体事宜。

吸引伊朗的不仅仅是技术,还有价格。"技术水平相同的德国和日本企业的报价是我们的5倍以上."包海明说。

一年后,双方正式合作,浙江泰来环保科技有限公司帮助伊朗在德黑兰建设了一个200吨生活垃圾焚烧发电项目。

伊朗的第一个项目取得了巨大的成功,没有赚钱的想法。

"我们第一次合作时,我们抱着不赚钱的想法."包海明说,在合作之初,他们想把这个项目变成一个示范项目。人口不到50万的伊朗城市尤其适合使用我们的设备。据保守估计,未来还需要建造35座垃圾焚烧厂。”鲍海明表示,此前,伊朗的垃圾处理方式主要是填埋,垃圾焚烧的市场前景广阔。

但是在家里克服这么多外出和建筑的困难是不可想象的。

很快,问题就来了:设备已经按时交付,但伊朗的民用建筑进度比预期慢了8个月,鲍海明只能在边缘担忧。

"设备有点生锈,因为它在外面放得太久了。伊朗认为我们的设备不合格。”两个人

有了这样的开端,伊朗市场对他完全开放。在项目完成之前,他又与伊朗签署了五个电厂项目,其中两个已经开始建设。

目前,浙江泰来环保科技有限公司已经在伊朗承担了一个2.2亿美元的垃圾焚烧项目。这相当于伊朗整体市场份额的20%。

包海明说,伊朗成功后,泰国、越南、柬埔寨、巴基斯坦等国也来谈合作,希望合作。“初步估计显示,仅中东的市场空间就将达到数十亿美元。”包海明表示,2015年将是公司在海外市场做出真正努力的一年,他的垃圾焚烧事业开始实现自己的梦想。

抓住“一带一路”机遇,宁波企业深耕海外

国家“一带一路”(丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路)战略提出已有一年多。沿线省份已提前规划,今年进入实际运行阶段。在最近相继召开的地方两次会议上,沿线各省、自治区、直辖市都把“一带一路”写进了政府的工作报告,并作出了具体安排。

浙江在今年的政府工作报告中指出,将大力推进宁波-舟山港一体化,积极推进沿海港口和义乌陆港一体化建设,积极规划和推进港口经济圈建设。此外,要加强江海联运、海陆联运体系和远洋船队建设,稳步推进“新欧洲”中欧班运营正常化。加强与“一带一路”沿线国家的交流与合作,支持杭甬温等节点城市与沿线相关城市开展友好结对交流,深化务实合作。

在宁波,越来越多的私营企业将目光投向国外市场,并开始投资、收购和承包项目。其中,“一带一路”周边国家已成为宁波企业深入海外的新热点。

据宁波市商务委员会统计,去年宁波批准新增境外企事业单位208家,累计批准中方投资18.4亿美元,同比增长16.9%。中国实际投资8.4亿美元,同比增长24.7%。海外承包工程劳务合作交易额达到16.9亿美元,同比增长12.5%。承担1.1亿元的对外援助项目。

截至去年年底,宁波共有2048家经批准的境外投资企业或机构,约占全省总数的三分之一。目前,宁波企业已投资112个国家或地区。例如,海上丝绸之路必经的东南亚正成为宁波企业“走出去”的首选。2014年,宁波市商务委员会共批准13家企业投资东南亚,中方投资2.9亿美元。以神州、白龙、世达奴为代表的众多纺织企业在柬埔寨、越南、泰国等国家建立了自己的生产基地。

ASC Capital合伙人俞夏薇女士表示:ASC Capital在2011年对企业进行了投资。当时,小吨位垃圾焚烧市场刚刚起步,该行业也备受争议。然而,泰来环保拥有世界上最高效的热解气化技术,特别适用于中小型垃圾焚烧厂。这个团队坚韧不拔,执行力强。经过几年的运作,市场增长非常快,团队也非常高效。